IT企業向けリードジェネレーション支援

BtoB新規見込み顧客獲得を戦略的に強化

リードジェネレーション

フェイズ

認知・顧客接点創出

施　　策

デジタル広告、協賛イベント、展示会出展

リードジェネレーション支援とは、新規見込み顧客（リード）の獲得を目的としたBtoBマーケティング施策の設計・実行支援です。

グラムリンクでは、IT企業を中心に、展示会・デジタル広告・協賛イベント・資料ダウンロード施策などを統合設計し、商談につながるリード獲得を支援します。

こんな課題はありませんか？

展示会で名刺は集まるが商談化しない
広告経由のリードの質が安定しない
リード獲得単価が高騰している
営業に渡せる“確度の高いリード”が不足している
施策が単発で、成果につながらない

BtoBリードジェネレーションとは?

BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーションとは、

将来的に商談・受注につながる見込み顧客を獲得するための施策です。

単に数を集めるのではなく、

✔ ターゲット精度

✔ 取得情報の質

✔ 商談化導線設計

まで含めて設計することが重要です。

グラムリンクのリードジェネレーション活用支援

ターゲット設計・訴求軸整理

・ペルソナ設計

・業界／職種ターゲティング

・ブランドメッセージ整理

施策設計（フェーズ連動）

展示会出展支援

ブース設計／動線設計／商談化設計

デジタル広告運用

BtoB広告設計／LP最適化／CVR改善

協賛イベント・資料DL企画施策

リード獲得型コンテンツ企画

商談化を見据えた設計

・取得項目設計

・スコアリング前提のリード設計

・営業連携設計

→ ナーチャリング支援

フェーズとの関係

認知・接点創出フェーズ認知・接点創出フェーズにおいて効果を発揮します。

ただし、単発施策ではなく、商談創出フェーズ商談創出フェーズまでを見据えて設計します。

リードジェネレーション成果イメージ

展示会施策で新規リード獲得500件

広告改善でCVR130%向上

商談化率130%改善

よくある質問

IT企業以外でも対応可能ですか

はい。BtoB企業全般に対応していますが、IT企業支援が中心です。

展示会のみの支援も可能ですか？

可能です。ただし商談化を見据えた設計を推奨しています。

リードの質を改善したいのですが？

ターゲット設計と取得項目設計から見直します。

IT企業のマーケティングを
戦略設計から実行まで支援します。