見込み顧客の育成・選別支援

BtoBリードナーチャリング・クオリフィケーション

ナーチャリング

フェイズ

商談創出・案件化、比較検討

施　　策

フォローアップ設計、ホワイトペーパー制作、リード管理、導入事例制作

リードナーチャリングとは、獲得した見込み顧客（リード）との関係を継続的に構築し、購買意欲を高めて商談につなげるマーケティング施策です。

グラムリンクでは、IT企業を中心にメール施策・コンテンツ提供・リードスコアリングなどを通じて、リード獲得後の育成と選別を支援します。

こんな課題はありませんか？

展示会や広告でリードは集まるが商談につながらない
営業がフォローしきれていない
見込み顧客の温度感が分からない
ナーチャリング施策が設計されていない
マーケティングと営業が分断している

BtoBナーチャリングとは?

BtoBマーケティングでは、リード獲得後すぐに商談になるケースは多くありません。

そのため

定期的な情報提供
コンテンツ配信
興味関心の把握

を通じて見込み顧客との関係を継続的に構築することが重要です。

これがリードナーチャリングです。

グラムリンクのナーチャリング活用支援

ナーチャリング戦略設計

・ターゲットセグメント整理

・購買プロセス設計

・コミュニケーション設計

コンテンツ設計

・ホワイトペーパー

・メールコンテンツ

・導入事例

見込み顧客の関心フェーズに合わせて設計します。

リードスコアリング

・行動データ分析

・興味度合いの可視化

・営業連携設計

ホットリードを抽出します。

商談化導線設計

・フォロー施策

・営業連携

・商談化タイミング設計

マーケティングと営業の連携を強化します。

フェーズとの関係

ナーチャリングサービスは

✔ 比較検討フェーズ比較検討フェーズ

✔ 商談創出フェーズ商談創出フェーズ

で効果を発揮します。

リードジェネレーションやイベント施策で獲得した見込み顧客を

商談につなげる役割を担います。

ナーチャリング成果イメージ

リードの商談化率向上

営業フォロー効率化

マーケティングROI改善

よくある質問

ナーチャリング施策はどのように始めれば良いですか？

既存リードの整理とターゲットセグメント設計から開始します。

メール施策の支援も可能ですか？

はい。メールコンテンツ設計や配信施策も支援します。

リードスコアリングの設計もお願いできますか？

はい。マーケティングオートメーション導入企業の支援実績もあります。

IT企業のマーケティングを
戦略設計から実行まで支援します。